Seznam Native ve spolupráci s

Jak vybudovat
vlastní podnikání

v realitách?

Vybudovat vlastní podnikání v oblasti realit úplně od nuly vyžaduje nejen mnoho úsilí, ale i času. Úspěšní jsou zejména ti, kdo mají dostatek kontaktů i zkušeností v oboru. Pokud uvažujete o podnikání v realitách, ale nechcete jít do příliš vysokého rizika, řešením je franšíza. Jde o obchodní model, který kombinuje svobodné podnikání se zázemím velké firmy. Jak s pomocí stabilní společnosti vybudovat vlastní podnik?

Nastartujte svůj byznys

ve světě nemovitostí

Věděli jste, že trh s nemovitostmi je dlouhodobě stabilní investicí? Poptávka po bytech, rodinných domech i pozemcích výrazně převyšuje nabídku, a to nehledě na ekonomickou situaci ve světě.

21,3 %

českých domácností žije v podnájmu

Lidé v České republice touží po vlastním bydlení. Od roku 1994, kdy byla přijatá legislativa umožňující vlastnictví bytů a privatizace, se nepřetržitě snižuje podíl lidí žijících v nájmu. V podnájmu žije 21,3 % českých domácností, což je zhruba o polovinu méně než například v Německu a Rakousku.

Češi chtějí žít hlavně ve velkých městech s dobrou dopravní dostupností. Rodinné domy nejvíce staví ve Středočeském kraji a v okolí Brna. Vzrostl také zájem o chaty a chalupy, ve kterých chtějí trávit dovolené v případě, že nebudou moct cestovat do zahraničí. Současný vývoj realitního trhu překvapuje i odborníky. Poptávka je totiž stále vysoká a ceny bytů v některých českých městech i nadále rostou. Nemovitosti jsou proto stále považované za jednu z nejstabilnějších investic.

„Nemovitosti jsou do určité míry vnímány jako konzervativní investice. A v nejistých dobách se lidé často obrací právě k tomuto typu. Hledají něco hmatatelného, co posílí jejich pocit bezpečí. Z pohledu obchodování v oblasti realit teď zažíváme doslova žně. Nejen obchodování s nemovitostmi, ale i hypoteční trh je ve zcela mimořádné kondici – a to navzdory pandemické situaci.“

Martin Pešek, business development manažer RX FINANCE

Nemovitosti
v číslech

26

miliard Kč

To je částka, kterou lidé v České republice investovali do nákupu více jak 6 000 bytů. Jedná se o údaj týkající se druhého čtvrtletí tohoto roku.

88 700

Kč/m²

Na takovou částku se Praze vyšplhala průměrná cena za metr čtvereční v bytech. V hlavním měste je bydlení nejdražší.

67 000

Kč/m²

To je celorepubliková průměrná cena za metr čtvereční v bytech.

Zdroj: Deloitte Real Index Q2 2020

Nízké sazby hypotečních úvěrů, které klesly pod 2 %, a nedávné zrušení daně z nabytí nemovitosti nahrávají realitním kancelářím, investorům i makléřům. Růst trhu by tak mohla zpomalit snad jen nezaměstnanost související s pandemií.

Proč právě franšíza?

Anglické slovo franchising (česky franšízing) znamená v překladu „být svobodným“. Jde o model podnikání, ve kterém mateřská společnost poskytne franšízantovi svou obchodní značku i znalosti, které může plně využívat.

+

Zbytečně neriskujete. Vybudovat společnost úplně od základů je časově i finančně náročné. Franšíza je podnikání s jistotou.

Získáte potřebné know-how, které vám firma poskytne (školení, workshopy, konference a setkávání franšízantů).

Nepotřebujete žádné odborné vzdělání ani dvacet let praxe. Nejdůležitějším předpokladem je správná motivace.

Budete svým vlastním pánem.

-

Počáteční finanční investice (franšízová licence, poplatky + kapitál).

Budete podrobeni kontrole kvality a standardů ze strany mateřské společnosti.

Franšízová smlouva obvykle obsahuje různá omezení ohledně prodeje a práv společnosti.

Riziko, že selže některý z jiných franšízantů, a tím poškodí i vaše podnikání.

Chci být v práci vlastním pánem

Cihlové
domy

Prodalo se jich 1 309

V celkové hodnotě 5,4 mld. Kč

Cena za m² 64 600 Kč

Panelové
domy

Prodalo se jich 1 701

V celkové hodnotě 5,1 mld. Kč

Cena za m² 53 400 Kč

Developerské
projekty

Prodalo se jich 3 177 Kč
(z toho 2 516 prvoprodejů)

V celkové hodnotě 15,5 mld. Kč

Cena za m² 75 100 Kč

Zdroj: Deloitte Real Index Q2 2020

Češi mají kromě bytů a domů zájem také o pozemky. Schopní realitní makléři nebo majitelé realitních kanceláří proto nestrádají ani v krizi. Poptávka dlouhodobě převyšuje nabídku, a tak s sebou podnikání v realitách nese jistotu.

To, jak se bude vyvíjet trh s nemovitostmi, bude záviset především na vývoji pandemické situace a jejím dopadu na globální ekonomiku. Pokud nedojde k dalším negativním vlivům, očekáváme, že trend mírného nárůstu cen bytů bude pokračovat. V opačném případě bude trh možná nějaký čas stagnovat. Větší pokles však nebude,

říká realitní makléř společnosti RE/MAX Martin Březina.

Bydlení patří mezi základní potřeby, bez kterých se lidé jen těžko obejdou. Neustále se stěhujeme do nových bytů, za prací, za školou či za jinými životními okolnostmi. I proto jsou nemovitosti obecně vnímány jako nevyčerpatelný zdroj a stabilní byznys. Odborníci mají v prognózách na další roky poměrně jasno:

V příštím roce by měly ceny bytů klesnout velmi mírně – v rozsahu −3 až −9 %. Pokles ale nemusí být plošný a může se vyskytovat jen v některém regionu nebo segmentu,

říká Radim Maštalíř, odhadce Hypoteční banky.

Bojíte se,

že nerozumíte trhu
s nemovitostmi
a nezvládnete podnikat?

Pokud chcete udělat v životě větší změnu, nejdůležitějším předpokladem je především chuť a motivace uspět ve světě podnikání. Budovat jméno firmy od píky je jednou z nejnáročnějších disciplín. Franšíza nabízí obchodní model, ve kterém vám mateřská společnost propůjčí svou značku a poskytne veškeré znalosti, které má.

Pro nové franšízanty máme připravený tým lidí, kteří jim pomohou v začátcích podnikání. Tento tým poskytuje začínajícím franšízantům mentoring, zkušení odborníci se stávají průvodci začínajících podnikatelů i těch, kdo sice zkušenosti s podnikáním mají, ale z jiných oborů,

přibližuje Jan Hrubý, ředitel realitní společnosti RE/MAX.

Franšíza

Pro koho

je vhodná?

Sníte o vlastním podnikání, ale bojíte se do toho jít sami? Chcete rozšířit nebo diverzifikovat své podnikání v novém oboru? Láká vás podnikat v prostředí, které nahrává všem, kteří chtějí pracovat a být úspěšní? Nebo máte alespoň malé zkušenosti s podnikáním či s vedením týmu a jste komunikativní typ? Pak patříte mezi lidi, kteří mohou s franšízou uspět.

Pro koho

není vhodná?

Rádi experimentujete, hýříte nápady a považujete se za vizionáře? Potom pro vás franšíza nejspíše nebude tou pravou volbou. Taková smlouva by vás mohla zbytečně svazovat. Franšíza není vhodná ani v případě, že chcete zrealizovat svůj unikátní podnikatelský nápad.

Franšízant

vs.

Realitní makléř

Víte, jaký je mezi nimi rozdíl?

Franšízant

si pronajímá práva na podnikání od majitele značky. Má vlastní společnost, která je vedená jako franšíza. V realitním světě je jeho cílem vytvořit společnost (tedy realitní kancelář), jež sdružuje (nebo zaměstnává) několik makléřů.

Realitní makléř

zprostředkovává prodej či pronájem nemovitosti. Jeho odměnou je provize za uskutečnění prodeje.

Uživím se jako franšízant?

Přestože franšízový systém snižuje riziko krachu firmy, pamatujte, že žádné podnikání nezaručuje 100% úspěch. Nejdůležitějším aspektem, který bude mít vliv na rozkvět vašeho obchodu, jste vy sami. S plným nasazením, dodržováním franšízových principů získaného know-how a touhou uspět dokážete vybudovat stabilní podnik, který vás uživí.

Víme, že každý člověk je individualita, i proto si u nás může franšízant zvolit vlastní cestu. Může si vybrat, jestli chce raději menší rodinný podnik, nebo se pustí do velkého byznysu,

popisuje Jan Hrubý, ředitel realitní společnosti RE/MAX.

Kromě počáteční investice, kterou budete potřebovat na licenci, je potřeba u franšízového podnikání počítat i s určitými fixními náklady či procenty z obratu, které budete odvádět mateřské společnosti. Náklady bývají flexibilní a záleží nejen na oboru, ale i na typu smlouvy.

Náklady se
pohybují mezi

3–10

procenty
z obratu.

Být šéfem znamená mít velkou svobodu, ale také zodpovědnost.

Budete řídit vlastní pobočku i tým lidí.

Víte, jak se pozná dobrý lídr?

5 tipů,

jak být dobrým lídrem

Důvěřuje svému týmu.

Ví o svých slabých stránkách a podporuje talentované lidi, kteří s ním pracují.

Je empatický. Umí se vcítit do potřeb svých zaměstnanců a naslouchá jim.

Ví, jak je motivovat.

Umí odpočívat.

Inspirujte se příběhy lidí, kteří se rozhodli pro změnu

5 otázek,

které je dobré si položit, než se vrhnete do světa podnikání:

1

Mám dostatek času, abych se mohl firmě věnovat naplno?

2

Chci naslouchat zkušenějším kolegům a učit se od nich?

3

Mám chuť učit se novým věcem?

4

Jsem flexibilní? Umím se dobře adaptovat na změny?

5

Mám dostatečný kapitál?

Jak se stát franšízantem?

Mezinárodní společnost RE/MAX, pohybující se již desítky let na trhu s nemovitostmi, poskytuje pro nové franšízanty zázemí silné značky a podporu. Pokud se rozhodnete stát franšízantem, v prvních měsících se budete věnovat především vzdělávání a práci s lidmi.

1973

Ve Spojených státech firma funguje už od roku 1973.

2005

V roce 2005 byla společnost RE/MAX založena v Česku.

dnes

Společnost RE/MAX úspěšně buduje svoje jméno na tuzemském trhu.

Společnost RE/MAX podniká ve Spojených státech, v Kanadě, v Karibiku, Mexiku, Africe i v několika evropských zemích. Celosvětově má téměř 8 tisíc realitních kanceláří.

Co je k založení franšízy

potřeba?

Chuť podnikat, odvaha pustit se do něčeho nového a dostatečná motivace pro práci.

Větší počáteční investice. O přesné částce si společně pohovoříte na osobní schůzce.

Co k založení franšízy

nepotřebujete?

Zkušenosti v oblasti realit nejsou podmínkou. Díky propracovanému systému školení a mentorování nebudete v začátcích ani později tápat.

Jedním z nejtěžších kroků v byznysu je vyšlapání té správné cestičky k zákazníkům. Know-how společnosti je tím nejcennějším, co si firmy střeží jako rodinné tajemství. RE/MAX nabízí nezávislost, ale i partnerství v podobě předání obchodních tajemství. Pusťte se do zajímavého byznysu a podnikejte svobodně i vy.

Chci podnikat v realitách