Seznam Native ve spolupráci s

Jak vydělat na prodeji nemovitosti?

Prodat nemovitost se ziskem není jednoduché.

Jestli nechcete zbytečně prodělat, všímejte si nejen dispozice, lokality a technického stavu bytu či domu. Důležité je také správně sestavit inzerát, investovat do kvalitních fotografií a soustředit se i na detaily v interiéru. Tak můžete navýšit cenu svého domu i o několik set tisíc. Jak na to? Poradíme vám, jak na prodeji nemovitosti vydělat. Jestli si chcete ušetřit nervy, čas a peníze, svěřte raději prodej vaší nemovitosti odborníkům z realitních kanceláří.

01 Vytvořte obrázek dokonalého domova

Vaším cílem by mělo být ukázat prodávanou nemovitost tak, aby v uživatelích realitních portálů vzbudila pozitivní emoce, touhu po novém domovu a zájem se přijet podívat.

Pokud si nevíte rady, zkuste vsadit na profesionály.

Zkušení designéři dokážou upravit interiéry tak, aby byly pro případné zájemce přitažlivější. Taková úprava se označuje jako „home staging“. Jedná se nejen o důkladný úklid, ale i o drobné stavební úpravy nebo výmalbu. Součástí snahy designéra je vytvořit krásný a přitažlivější prostor, který potenciální kupce nadchne a kde se budou chtít usadit. Proto není výjimkou, když do bytu přiveze i vypůjčený nábytek a místnosti provoní vůněmi, které navozují pohodu.

„Dáváme si záležet na vizualizacích, home stagingu, zajištění servisu při inzerování, prohlídkách a komunikaci se zájemci. Díky tomu dokážeme zvýšit cenu i malého bytu v průměru o 170 tisíc korun.”

Vladimír Zuzák, majitel realitní kanceláře MAXIMA REALITY

Exteriér budovy také hraje velkou roli. Pokud prodáváte dům se zahradou, před focením zastřihněte keře a trávník, upravte záhony a ukliďte příjezdovou cestu. Pokud prodáváte byt a fotíte budovu zvenčí, dejte si pozor, aby se v okolí neválely odpadky a lokalita nepůsobila neutěšeně.

Chci vydělat na své nemovitosti

02 Za kolik můžu prodat?

Abyste na prodeji neprodělali, musíte se nejprve zorientovat v cenách nemovitostí a pak stanovit odpovídající cenu svého domu či bytu. Jak na to?

Vaše nemovitostPanelový dům z roku 1986Rekonstrukce a zateplení 2015
Potraviny4 minuty chůze
Mateřská škola2 minuty chůze
Autobusová zastávka5 minut chůze
2+12 980 000 Kč
1+12 899 000 Kč
2+KK3 250 000 Kč
3+KK3 580 000 Kč

Sumy uvedené v inzerátech, které najdete na realitních portálech, nemusí odpovídat ceně, na které se kupec s majitelem skutečně dohodli.

Přesnější představu o cenách nemovitostí získáte pomocí cenových map, jejichž tvůrci do nich zahrnují data z katastru nemovitostí. Ceny tak pocházejí ze skutečných kupních smluv.

Stanovit tržní cenu nemovitosti je složité.

Jestli chcete ušetřit svůj čas a energii, využijte služeb realitního makléře s přehledem o lokálním trhu. Profesionálové sledují vývoj cen nemovitostí, a tak je jejich odhad poměrně přesný.

Počet inzerátů podle krajů

00000000000000

Průměrná doba publikování ve dnech na Sreality.cz

Byty

86 dní

Domy

117 dní

Pozemky

165 dní

Jedná se o průměrná data za prodej v roce 2019 za celou Českou republiku.

Průměrná doba publikování se značně liší v různých lokalitách.

03 Vyhrajte si s inzerátem

Zkuste se vžít do role kupujícího, co všechno byste o nemovitosti chtěli vědět? Poradíme vám, jak sestavit správný inzerát.

Informujte zájemce o výměře bytu a lokalitě. Pomůže, když budete specifičtí a popíšete vzdálenost nemovitosti od zastávky MHD, obchodu nebo školy.

Popište příslušenství nemovitosti jako je sklep u bytu či garáž u rodinného domu.

Důležitá je také možnost parkování, speciálně ve větších městech.

Ve správném inzerátu nechybí ani informace o orientaci oken, stáří domu a materiálu, ze kterého je dům postavený. Případně kdy byla provedena rekonstrukce, nebo co naopak vyžaduje opravu.

Přiložte k inzerátu také půdorys a fotky.

Vyzdvihněte přednosti nemovitosti či lokality, ale rozhodně nic nezamlčujte a nelžete. Protože se jedná o velkou investici, zájemce si o stavbě bude aktivně zjišťovat co nejvíce podrobností a neupřímnost na vaší straně ho může od koupě odradit. Navíc jako prodejce za skryté vady ještě několik let od prodeje ručíte.

Jak ovlivňuje koronavirus ceny na realitním trhu?

V současné době nejsou změny na trhu v souvislosti s koronavirem příliš znát. Odborníci a analytici zatím nemají jasno, jaké hospodářské následky koronavirus zanechá. Pokud se situace zhorší, nastane pravděpodobně převis nabídky nad poptávkou, což by mohlo cenu některých nemovitostí snížit. Kvůli karanténě také množství zájemců odkládá prohlídky domů – kvůli doporučení vlády a hrozbě nákazy virem raději zůstávají doma. Proto je důležité věnovat prodeji značné úsilí. Pokud nechcete ztrácet čas, energii a peníze, svěřte prodej profesionálním makléřům.

04 Prezentace při prohlídkách

Jestli jste interiér kvůli focení upravovali, měl by váš byt či dům během prohlídek vypadat podobně jako na fotkách. Jinak by mohl mít zájemce pocit, že jste se ho snažili nachytat. Mějte dobře uklizeno a připravte se na všetečné otázky zájemců. S prohlídkami vám nejlépe pomůže profesionální realitní makléř, který dovede vyzdvihnout kouzlo každé nemovitosti a je připravený návštěvníkům věnovat svoji pozornost a péči. Je důležité, aby odcházeli s dobrým pocitem.

Zařizujete-li si prodej sami, připravte se na velké množství telefonátů, a to nejen od zájemců, ale i od realitních kanceláří. Odpovídat stále dokola na stejné otázky volajících může být psychicky náročné, ale buďte trpěliví a snažte se být stále na příjmu. Nikdy nevíte, kdy se objeví ten pravý zájemce.

Mezi potencionálními kupci si dobře vybírejte a neprodávejte nemovitost hned prvnímu zájemci. Neunáhlete se a pečlivě zvažte všechny nabídky a vybranému člověku dejte podepsat rezervační smlouvu.

Jestli si nejste jistí svými obchodními schopnostmi, svěřte prodej své nemovitosti profesionálním realitním makléřům. Jejich zkušeností mohou dopomoci k tomu, že získáte z prodeje i statisíce navíc.

Inzeruje zde

4 770 realitních kanceláří

Fungují od roku

2003

Navštěvuje je více než

250 000 uživatelů denně